Objectifs

Objectif général :

Découvrir l’outil qu’est l’entretien motivationnel et ses applications possibles dans l’accompagnement de certains publics au changement.

Objectifs pédagogiques :

Connaître les origines, les principes et les bases conceptuelles de l’entretien motivationnel.

Connaître quelques-unes des techniques qui sous-tendent la conduite de l’entretien motivationnel.

Se préparer à utiliser l’entretien motivationnel dans sa pratique de professionnel de la formation.

Contenus

Définition et origine de l’entretien motivationnel (Cf. William MILLER et Stephen ROLLNICK).

Principes fondamentaux : altruisme, acceptation, non-jugement, valorisation, empathie, autonomie, évocation, pouvoir d’agir, collaboration, valeurs humanistes.

Processus de l’entretien motivationnel : engager, focaliser, évoquer, planifier.

Discours-changement et discours-maintien : exploration de la motivation et de l’ambivalence de l’interlocuteur.trice au regard du changement.

Empathie et pratique de l'écoute réflexive : reformulation des arguments de l’interlocuteur.trice, afin de renforcer sa motivation à changer.

Style motivationnel : valorisation de la personne, renforcement de son sentiment d'efficacité personnelle, soutien dans sa démarche vers le changement.

Structuration de l’accompagnement au changement.

Auto-diagnostic des capacités à conduire un entretien motivationnel.

Méthodes pédagogiques

• Face à face
• Formation de groupe

Modalités d'évaluation

Etudes de cas permettant l’évaluation formative et sommative des acquis.
Quiz de connaissances.
Questionnaire post-formation, permettant l’évaluation de la satisfaction des participants.

Informations complémentaires

Méthodes pédagogiques
Les travaux seront conduits à partir :

• D'apports notionnels et méthodologiques (les ressources utilisées seront mises à disposition pour certaines en version papier, et pour toutes en version numérique) ;
• D’études de cas et d’analyse de situations ;
• D'échanges de pratiques.

Durée

De 9h30 à 17h

Documents à télécharger

• initiation-a-lentretien-motivationnel.pdf

Informations

Taux de réussite :

Nouvelle formation.

Secteurs et domaines professionnels :

• Développement professionnel et personnel
• RH, management
• Santé, social

Public :

• Professionnel de la formation
• Autre

Durée :

De 6 h

Dates :

• Début : 27 janvier 2026
• Fin : 27 janvier 2026
• Entrée à date fixe

Pré-requis :

Sans pré-requis

Niveau de sortie :

Sans niveau

Validation :

• Attestation de fin de formation

Coût :

1 400€/jour par groupe (effectif entre 6 et 12 personne) ou 160€/jour par personne

Financement :

• Auto-financement
• Entreprise et OPCO

Contact de session :

Sylvie GILLODTS
Téléphone : 01 30 83 47 02
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Françoise MAILLET
Téléphone : 01 30 83 47 01
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Référent handicap :

Christelle DANY
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Accessibilité handicap :

Un apprenant en situation de handicap peut bénéficier de divers aménagements (matériel et/ou pédagogique) dans le cadre de sa formation.
Les équipes sont sensibilisées et mobilisées à l’accueil et à l’accompagnement des personnes en situation de handicap.

Fiche mise à jour le 18 juillet 2025